Ki a vevőd?
Egy konkrét ember, akiről tudod, mit csinál este 10-kor. Plusz tíz valódi beszélgetés, hogy ne képzelődj.
Tudod, kihez beszélsz a 10 modulban.
Nem kategóriához, nem szegmenshez, hanem egy konkrét emberhez, akinek a hangját már hallottad.
A „célközönség" szó hazudik. Aki azt mondja, hogy „kisvállalkozók", az még nem mondott semmit. A vevőd egy konkrét ember, névvel, kor szerint, körülményekkel, esti rutinokkal.
Mit rakunk a helyére ezen a héten
- 01. Egy konkrét emberNév, kor, foglalkozás, lakhely. Élet, nem szegmens.
- 02. Mit gondol este 10-korA belső monológ, amit nem mond ki. Innen indul a copy.
- 03. Tíz valódi beszélgetésKilépés a fejedből — telefon vagy személyes találkozó.
Egy konkrét ember
Egyetlen ember — ismerős, ügyfél, akit elképzelsz, vagy akit régebben láttál.
Adj neki nevet, kort, foglalkozást, lakhelyet. Ne szegmenset rajzolj, hanem életet: hány gyereke van, mikor kel, milyen autóval jár, mit dolgozik 10-től 5-ig.
A kérdés nem az, hogy „milyen a vevőm általában", hanem hogy „milyen Anna, aki Pesterzsébeten lakik, két gyerekes, és heti 50 órát dolgozik".
Prompt — avatár-profil 12 kérdésben
Akkor futtasd, amikor már kiválasztottál egy embert, és a 4 alapadat a fejedben van.
Mag-problémám (1. modul): [1 mondat] Egy valódi ember a környezetemből, aki illik: - Név: [keresztnév] - Kor: [szám] - Foglalkozás: [egy mondat] - Lakhely + családi állapot: [1 mondat] - 3 mondat, amit tudok róla: [...] Tedd a következőt: 1. Tegyél fel 12 kérdést, ami ebből vásárlási avatár-profilt épít — különösen a frusztrációkról, pénz-elköltési szokásokról, döntéshozatali profilról. 2. A kérdéseket EGYESÉVEL tedd fel, ne dömpingeld. 3. A válaszaim alapján építsd fel az 1 oldalas profilt. 4. A végén légy őszinte: ez tényleg a vevőm, vagy illúzió? Ha illúzió, mondd meg, miért.
Mit gondol este 10-kor
Itt válik ki a felszínes avatár-leírás a használhatótól.
Mire gondol Anna, miközben a sötét konyhában áll fél tizenegykor? Min aggódik? Mi az, amit nem mer kimondani a férjének, az anyjának, magának? Milyen mondatok futnak végig a fejében — nem amit a marketing-anyagban olvasnál, hanem amit ténylegesen mond magának belül.
A copy és az ajánlat innen indul majd — nem a foglalkozásból, hanem ezekből a 10 órás mondatokból.
Prompt — belső monológ 18:00-22:00
Akkor futtasd, amikor a 01. lecke avatár-profilja kész.
Avatár-profilom (2.1-ből beillesztve): [profil] Részletes belső monológ az avatárról este 18:00–22:00 között. Percbontásban (vagy 30-perces blokkokban): - Hol van fizikailag? - Mit csinál (vacsora, gyerek, telefon, TV)? - Mire gondol — NEM amit a marketing-anyag mondana, hanem amit ténylegesen mond magának belül. - Mit görget, mire kattint, mire ér rá? - Milyen aggodalmak futnak végig a fejében munkáról, családról, pénzről, jövőről? Hangsúlyozd: - Mikor nyitott egy ajánlatra? - Mikor biztosan zárt? Csak a saját szavaival írj — semmi marketing-szöveg.
Tíz valódi beszélgetés
Tíz embert megkeresel és beszélgetsz velük 20-30 percet. Telefon vagy személyes — nem kérdőív, nem online form.
A kérdéseid nyitottak: „Mit próbáltál már megoldani ezzel a problémával?", „Mit fizettél eddig érte?", „Mi volt a legrosszabb, amit kaptál?". Ne adj el — csak hallgass és jegyzetelj.
A tíz beszélgetés végére az lesz a kezedben, ami a piac valóban érez — és ez mindig más lesz, mint amit te elképzeltél.
Prompt — beszélgetés-forgatókönyv
Mielőtt felhívod az első embert. A cél: megérteni a piacot, NEM meggyőzni.
Mag-problémám: [1 mondat] Avatár-profilom: [1 mondat összegzés] Írj egy 15-20 perces beszélgetés-forgatókönyvet, amit 10 emberrel folytatok le. A forgatókönyv tartalmazza: - Nyitó mondat (NEM manipulatív, NEM sales-szagú, őszinte: „valami újat csinálok, és tanulni szeretnék") - 5 nyitott kérdés a problémáról - 3 kérdés a pénz-elköltési múltról (mire költött az utóbbi 12 hónapban, mennyit volt hajlandó kiadni) - 2 kérdés az ideális elvárásról - Záró mondat, ami nyitva hagyja a kontaktust A cél: megérteni a piacot, NEM meggyőzni.
Prompt — a 10 beszélgetés után
Akkor futtasd, amikor a 10 ember mind végigment, és a jegyzeteid előtted vannak.
Lefolytattam 10 beszélgetést. 3 legfontosabb megfigyelés: [1] ... [2] ... [3] ... Amit nem vártam: ... Amit a legtöbben mondtak arra a kérdésre, hogy „mire költöttek már ezen a területen": ... A piac saját szavai (idézetek): [3-5 konkrét mondat] Foglald össze 1 bekezdésben, amit a piac valóban akar. A mag-problémám illik-e a hallott valósághoz? Ha kell, hogyan fogalmazzam át — a piac saját szavaival? Légy őszinte: ha azt látod, hogy nincs kereslet, mondd meg. Ez NYERESÉG, nem veszteség.
A célközönség szó hazudik. A vevőd egy konkrét ember.2. modul · Ki a vevőd?
Mit csinálsz ezen a héten
Egy oldalas avatár-portré egy konkrét emberről + legalább 3 valódi beszélgetés a hét folyamán.
A maradék 7 beszélgetés a következő hetekben — ne álljon le a folyamat. A 3. modul (ajánlat) ezekből a beszélgetésekből épül; ha nincs meg legalább 3, a 3.1 prompt nem fog működni rendesen.
A hét végére: egy ember hangja.
Nem kategória, nem szegmens — egy konkrét Anna, akinek tudod, mit görget fél tizenegykor a sötét konyhában.
Ha az avatár még illúziónak tűnik, ne menj a 3. modulra. Lépj vissza a 01. lecke kérdéseihez, vagy folytasd a beszélgetéseket. A tíz valódi beszélgetés súlya itt mutatkozik meg.
Eredmény: egy konkrét vevő.
Az avatár-profil áll. A 10 órás belső monológ leírva. A 3+ beszélgetés folyamatban. Innen az ajánlat következik.