Egy mondat, amit kristálytisztán értesz. Plusz három csomag-szint, ahol a középső a fő, a két szélső pedig az árazás peremvonala.
TL;DR — Ebben a modulban a vevődből és az ígéretedből konkrét, beárazott ajánlatot csinálsz. Megtanulod:
- hogyan írj le egy ajánlatot úgy, hogy ígéret legyen, ne szolgáltatás-leírás (öt elemből)
- hogyan számold ki az áradat a saját kapacitásodból, ne érzésre
- miért adsz az első néhány ügyfelednek kedvezményt, és hogyan mondod ezt ki
- hogyan állíts össze három csomagot úgy, hogy a középsőt vegyék a legtöbben
- mikor és miért frissítsd az egészet az első fizető ügyfelek után
Hol tartasz
Az 1. modulból megvan az egy mondatod, a 2. modulból a vevőd hangja, szó szerinti idézetekkel. Ezen a héten a kettőből ár lesz: konkrét ígéret, konkrét forintösszeggel.
Mit építesz meg ezen a héten
Egy oldalas ajánlat-dokumentum: egy mondat ajánlat + három beárazott csomag, amit az ismerősöd 30 másodperc alatt megért.
01. Az 5-elemes ajánlat-modell
Az ajánlat nem a szolgáltatásod leírása, hanem egy ígéret: mit kap a vevő, mikorra, és mi van, ha nem jön össze. Öt elemből áll:
- Vágyott eredmény — mit fog érezni a vevő, ha megveszi
- Időkeret — mikorra
- Garancia — mit kockáztat, ha nem működik
- Érték-stack — a fő szolgáltatás mellé adott extrák listája, külön-külön beárazva
- Egyetlen mondat — a fenti négy összehúzva
Mind az ötöt papíron írd le külön — ne legyen szlogen-szagú. Aztán: „Segítek [konkrét embereknek] elérni [konkrét eredményt] [konkrét időn belül], különben [konkrét garancia].” Még átfogalmazod — most csak legyen egyértelmű.
Bence, a fotós (az 1. modulból) így írta meg: „Segítek magyar szolgáltató vállalkozóknak vállalható profilképhez jutni egyetlen délelőtt alatt — ha nem mered kirakni, újrafotózom ingyen.”
02. Mennyit kérj? Magyar árazási sávok
Mielőtt számolnál, lásd a terepet. A magyar szabadúszó-piacon ezek a tipikus sávok szakma-kategóriánként:
| Kategória | Óradíj-sáv | Csomagár-sáv |
|---|---|---|
| Tanácsadás (üzleti, pénzügyi, HR) | 15 000 – 40 000 Ft | 100 000 – 600 000 Ft / projekt |
| Kreatív (grafika, szöveg, fotó, videó) | 10 000 – 30 000 Ft | 80 000 – 500 000 Ft / projekt |
| Technikai (fejlesztés, web, automatizáció) | 15 000 – 45 000 Ft | 150 000 – 1 000 000 Ft / projekt |
| Oktatás (tréning, mentorálás, kurzus) | 8 000 – 25 000 Ft | 50 000 – 300 000 Ft / program |
Ezek tájékozódó sávok, nem piackutatás — ellenőrizd a saját szegmensedben. Szűk niche-ben, vállalati ügyfélnél a felső szél fölé is mehetsz. Utoljára ellenőrizve: 2026-06-09.
A sáv csak a plafont és a padlót mutatja. A te áradat a saját kapacitásodból számolod ki — ez a következő lecke.
03. Az ár-kalkulátor — végigszámolva Kata példáján
A logika: cél havi bevétel ÷ reális havi kapacitás = minimum effektív óradíj. Effektív óradíj: amit egy ténylegesen számlázott órádnak legalább hoznia kell. Ez alá nem mehetsz, különben a cél matematikailag elérhetetlen.
Kata, a könyvelő (az 1. modulból) így számol:
- Cél havi bevétel: 600 000 Ft — ebből fizet adót, költséget, és ebből él.
- Heti számlázható óra: 20. A maradék idő adminisztráció, tanulás, ügyfélszerzés — azt senki nem fizeti.
- Számlázott hetek havonta: 4.
- Havi kapacitás: 20 × 4 = 80 óra.
- Minimum effektív óradíj: 600 000 ÷ 80 = 7 500 Ft/óra.
Ebből lesz a csomagár. Kata havi könyvelési csomagja ügyfelenként kb. 5 óra munka: 5 × 7 500 = 37 500 Ft a padló. A listaár 45 000 Ft/hó — a különbözet tartalék hibára, extra körökre, és igazodik a tanácsadási sávhoz.
Az óradíjat az ügyfél soha nem látja — ő csomagárat lát. Az óradíj a te belső mérőszámod: erre ellenőrzöl minden új csomagot.
04. Alapító ár — az első 3-5 ügyfél
Az első 3-5 ügyfeled kedvezményt kap, jellemzően 20-30%-ot. Nem azért, mert a munkád kevesebbet ér — hanem mert ők mást is adnak: referenciát, esettanulmányt, visszajelzést.
Így kommunikáld, egy mondatban: „Most indítom ezt a szolgáltatást: az első öt ügyfelemmel kedvezményes áron dolgozom, cserébe esettanulmányt és visszajelzést kérek.”
A keret: nem olcsó vagy, hanem korai. A listaár már most a végleges ár — a kedvezmény időhöz és darabszámhoz kötött, és ezt ki is mondod. Így az áremelés később nem magyarázkodás, hanem a bejelentett terv betartása.
05. Három csomag, anchor-logikával
Az anchor horgonyt jelent: egy szándékosan drága viszonyítási pont, amitől a fő csomag ára észszerű döntésnek tűnik. Erre épül a hármas szerkezet.
Ne két csomag, ne öt — három.
- Középső (fő) — a vevők nagy többsége ezt veszi
- Felső (anchor) — drága, hogy a fő olcsónak tűnjön
- Alsó (belépő) — kevés, hogy ne legyen kockázatos
Mindegyikhez: név, ár, 5-8 bullet tartalom, egy mondat „kinek való”, egy mondat „kinek NEM”. A „kinek NEM” paradox módon erősíti a hitelességet.
A fő csomagra építsd rá az érték-stacket: minden elemnek külön piaci értéke, az összeg legalább 2× az ár. Ha nem éri el, emelj értékben vagy csökkents áron. Ökölszabály az arányokra: a felső ára 2-3× a középsőé, az alsó 0,4-0,5×.
06. Anchor-példa: Kata három csomagja
Átvilágítás — egyszeri 20 000 Ft
- 60 perces online átnézés a könyvelésed jelen állapotáról
- adózási forma gyorsellenőrzés: jó konstrukcióban vagy-e
- a 3 legnagyobb kockázat megnevezve
- írásos összefoglaló 5 pontban
- teendő-lista határidőkkel
Kinek való: aki maga könyvel, de nem biztos benne, hogy jól. Kinek NEM: akinek havonta kell segítség — neki a középső csomag való.
Nyugodt hónap — 45 000 Ft/hó (alapító ár az első 5 ügyfélnek: 35 000 Ft/hó)
- teljes havi könyvelés egyéni vállalkozónak
- minden NAV-bevallás határidőre beadva
- számla- és bizonylat-rendszerezés, Számlázz.hu-ból automatikusan
- havi kérdés-kör e-mailben, 48 órás válaszidővel
- adóváltozás-figyelés: csak arról szólok, ami téged érint
- év végi zárás külön díj nélkül
- figyelmeztetés, ha valamit elfelejtettél beküldeni
Kinek való: egyéni vállalkozó, havi 1-5 millió Ft bevétellel, aki nem akar bevallásokkal foglalkozni. Kinek NEM: többfős Kft. bérszámfejtéssel — az más munka, más díjsáv.
Pénzügyi társ — 120 000 Ft/hó
- minden, ami a Nyugodt hónapban van
- havi 1 órás pénzügyi konzultáció
- havi cash-flow riport, 1 oldalon
- negyedéves adóoptimalizálási javaslat
- soron kívüli válasz 24 órán belül
- éves adótervezés decemberben
Kinek való: akinek a vállalkozása már a megélhetése, és döntésekhez kellenek a számok. Kinek NEM: induló vállalkozó — neki a középső bőven elég.
Figyeld az arányokat: 120 000 ≈ 2,7× a középső, és mellette a 45 000 Ft észszerű döntésnek tűnik. Ez az anchor dolga.
07. Mikor frissítsd
Az első verzió garantáltan rossz lesz — és ez nem baj. Az első 5 fizető ügyfél után frissítesz: akkor látod először, mit vesznek meg ténylegesen, mit hagynak ki, mit kérdeznek vissza.
Indulásnál lemenj az ársávon, ne fel — az első ügyfelek a hitelességed alapja, ők ajánlanak. Az árat később könnyebb emelni, mint csökkenteni. Az áremelés szabálya a 13. modulban folytatódik.
Én így csináltam
Build-in-public: ide a saját, valós számaim kerülnek — ezt a részt élesben, folyamatosan töltöm fel.
Heti feladat
Töltsd ki az ár-kalkulátor munkalapot a saját számaiddal. Utána írd le az ajánlatod egy mondatban, és építsd fel a három csomagot — név, ár, bullet-lista, „kinek való”, „kinek NEM”.
Akkor vagy kész, ha az egy oldalas dokumentumot odaadod egy ismerősödnek, ő magyarázat nélkül érti, és meg tudja mondani, melyik csomagot venné.
Ha elakadtál
- „Nem tudom, mennyit ér a munkám.” Ne érzésre lődd be: a kalkulátor adja a padlót, a sáv-tábla a terepet. A kettő közé árazz.
- „Túl drágának érzem a saját áramat.” Nem te vagy a vevő. Teszt: ha az első 3 jelölt gondolkodás nélkül igent mond, túl olcsó vagy.
- „Nem áll össze a három csomag.” Kezdd a középsővel. Az alsó a középső lebutított, a felső a kibővített változata — ne három külön terméket találj ki.
- „Az én szakmám nincs a táblázatban.” Keress 3 versenytárs-árat a saját szegmensedben, és abból képezz sávot. A kalkulátor logikája ugyanúgy működik.
Letölthetők
ar-kalkulator.md— ár-kalkulátor munkalap, Kata példasorával és Google Sheets-képletekkelprompts.md— 3 prompt az ajánlat-modellhez, a csomagokhoz és az indulási stratégiáhozSKILL.md— Claude Code skill a modulhoz