Az ajánlatod és csomagok
Egy mondat, amit kristálytisztán értesz. Plusz három csomag-szint, ahol a középső a fő, a két szélső pedig az árazás peremvonala.
Egy oldal, amit magyaráznod sem kell.
A hét végére van egy 1 oldalas dokumentumod, amit ha az ismerősödnek odaadsz, anélkül érti, hogy magyaráznod kellene.
Az ajánlat nem szlogen — ajánlat akkor jó, ha az olvasó azt érzi, nem mondhat rá nemet anélkül, hogy hülyének nézné magát. Ezen a héten az 1-2. modul nyersanyagát átfordítjuk konkrét ígéretté.
Mit rakunk a helyére ezen a héten
- 01. Az 5-elemes ajánlat-modellVágyott eredmény, időkeret, garancia, érték-stack, 1 mondat.
- 02. Három csomag, anchor-logikaBelépő, fő, prémium — a középső a profitközpont.
- 03. Mikor és hogyan frissítsdAz első verzió rossz lesz. Az első 5 ügyfél után iterálsz.
Az 5-elemes ajánlat-modell
Egy jó ajánlat öt elemből áll össze: vágyott eredmény, időkeret, garancia, érték-stack, egyetlen mondat.
Először mind az ötöt papíron írd le külön — ne legyen szlogen-szagú. Aztán fűzd össze egyetlen mondattá: „Segítek [konkrét embereknek] elérni [konkrét eredményt] [konkrét időn belül], különben [konkrét garancia]."
A „vágyott eredmény" SOSEM lehet általános („több szabadság", „sikeresebb vállalkozás") — mindig konkrét szám.
Prompt — 3-3 alternatíva, TE döntesz
Ne dönts helyettem — adj 3-3 alternatívát mind az 5 elemre.
Validált probléma (a 2. modul végéről): [1 mondat] Avatárom: [1 mondat] 5-elemes ajánlat-modell. Ne dönts helyettem — adj 3-3 alternatívát: 1. VÁGYOTT EREDMÉNY (3 verzió, mindegyik SZÁMSZERŰ ígérettel — pl. „heti X óra", „30 napra Y") 2. IDŐKERET (rövid 7-30 nap / közepes 30-90 nap / hosszú 3-12 hónap) 3. KOCKÁZAT-VISSZAFORDÍTÁS / GARANCIA (3 verzió, amit én valóban tartani tudok) 4. LÁTHATÓ ÉRTÉK / ÉRTÉK-STACK (5-8 elem, mindegyikhez becsült Ft-érték) 5. EGY MONDAT (a fenti négy összegyúrva) A „vágyott eredmény" SOSEM lehet általános — mindig konkrét szám.
Három csomag, anchor-logikával
Ne két csomagot árazz, és ne ötöt — hármat.
A középső a fő (90%-uk ezt veszi), a felső anchor (drága, hogy a fő olcsónak tűnjön), az alsó belépő (kevés, hogy ne legyen kockázatos).
Mindegyikhez kell: név, ár, 5-8 bullet a tartalomról, egy mondat „kinek való", egy mondat „kinek NEM". A „kinek NEM" megmutatja, hogy nem mindenkinek akarsz eladni — ez paradox módon erősíti a hitelességet.
Mit célozz mindhárom csomagnál
- Belépő · 10-20%Anchor alulról. Ára a fő csomag 0.4-0.5x-e. Kinek NE ezt válassza alapból.
- Fő · 60-70%Itt van a profitközpont. Az érték-stack 2-5x az ár. Ide építed a fő ígéretet.
- Prémium · 10-20%Anchor felülről. Ára a fő 2-3x-e. Egy részük választja, mert az érték indokolja.
- Magyar nevekNEM „Basic / Pro / Enterprise" — pl. „Indulás / Növekedés / Skála". Beszédes, magyaros.
Prompt — 3 csomag, anchor-szerkezetben
Akkor futtasd, amikor a 3.1-ből már van egy 1 mondatos ajánlatod.
Fő ajánlatom (a 3.1-ből): [1 mondat] Avatár havi költési kapacitása: [becsült Ft/hó] 3 csomag, anchor-logikával: - BELÉPŐ — kinek, mit kap, miért NE ezt válassza (cél: 10-20%, anchor alulról) - FŐ — kinek, mit kap, miért EZT válassza (cél: 60-70%, profitközpont) - PRÉMIUM — kinek, mit kap, miért egy részük válassza (cél: 10-20%, anchor felülről) Mindegyikhez: - Név (MAGYAR, beszédes) - Havi díj + egyszeri díj (Ft-ban) - 5-8 bullet (mit tartalmaz) - 1 mondat: kinek való - 1 mondat: kinek NEM való (KÖTELEZŐ) Felső csomag ára 2-3x a középsőé. Alsó 0.4-0.5x. A FŐ csomagra építsd rá az érték-stacket: minden eleme kapjon piaci értéket Ft-ban. Cél: érték-stack 2-5x az ár.
Mikor és hogyan frissítsd
Az első verzió garantáltan rossz lesz — és ez nem baj.
Az ajánlatot az első öt fizető ügyfél után frissíted, mert akkor látod először, hogy mit vesznek meg ténylegesen, mit hagynak ki, mit kérdeznek vissza.
Indulásnál érdemes lemenni az ársávon, ne fel — az első ügyfelek a hitelességed alapja, ők lesznek azok, akik majd ajánlanak. Az árat később könnyebb emelni, mint csökkenteni.
Prompt — első 5 ügyfél féláron
Az indulási stratégia és iteráció. NEM sales hang. Egyenes, dokumentáló.
A fő csomag listaára: [Ft] Indulási stratégia: az első 5 ügyfél féláron — cserébe: - Esettanulmány a saját webhelyemre - 1-2 mondatos visszajelzés - 30 napos elérhetőség kérdésekre Tedd a következőt: 1. Írj egy 3-4 mondatos szöveget, amivel ezt elmondom egy első ügyfél-jelöltnek. NEM sales hang. Egyenes, dokumentáló. 2. Adj 5 trigger-pontot, ami jelzi, mikor érdemes árat emelni (pl. „5 esettanulmány készen", „ajánláskérés sikeres"). Mindegyikhez konkrét Ft-szám az új árra. 3. Légy őszinte: az ajánlatom első verziója valószínűleg ROSSZ lesz. Mit mérjek az első 5 ügyfélnél, hogy a 6. ügyfélnél már jobbat tudjak?
Az árat később könnyebb emelni, mint csökkenteni.3. modul · Ajánlat és csomagok
Mit csinálsz ezen a héten
Írd le az ajánlatod egy mondatban, és építsd fel a három csomagot.
Mindegyikhez név, ár, bullet-lista, „kinek való" és „kinek NEM". Az érték-stack legalább 2x az ár. Ha gyengébb — emelj értékben vagy csökkents áron, ne mindkettőt.
A hét végére: 1 oldal, amit átadsz.
Az ismerősöd magyarázat nélkül érti. Az ajánlat-mondat áll. A 3 csomag árazva, bullet-listával, „kinek NEM"-mel.
Innen tovább a webes jelenlét következik — a 4-6. modul a setup, weboldal, copy és landing. De ezek a 3 csomagból építkeznek; ha nincs meg, a Vercel-deploy hiába működik.
Eredmény: 3 csomag, 1 mondat.
Az ajánlatod átadható. Az árazás peremei állnak. Innen a II. fázis: eszközök, weboldal, copy.