TL;DR — Ez a modul végigveszi a funnel-típusokat, hogy ki tudd választani, melyik illik a helyzetedhez.
- Megérted, mi az a funnel: a látogató útja a weboldaltól a fizetésig, 3-7 lépésben
- Megismered az 5 fő típust részletesen: konzultációs, lead magnet, tripwire, kvíz, application
- Kapsz egy táblázatot, amiből egy perc alatt kiderül, melyik funnel kell most neked
- Megtanulod, hogy kezdetben 2-3 funnel elég — nem kell mind a 14-et megépíteni
Modul áttekintés
Az előző referencia-modul (Landing page minták) az egyes oldalakkal foglalkozott. Ez a modul az oldalak ÖSSZEKAPCSOLÁSÁVAL — a teljes úttal, amit egy érdeklődő bejár a webhelytől a fizetős ügyfélig. Ez referencia-tár: 5 fő típust kapsz részletesen, 9 továbbit röviden. (A testvér-anyagban 23 funnel-variáció van; itt a 14 leggyakoribbat emeljük ki.) Egyszerre több funnel futhat különböző forgalmakra.
A részletes funnel-kombinációkat (B2B vs B2C, hideg vs meleg forgalom, magas árú vs alacsony árú) megtalálod a Funnel Tananyag site-on — ott 23 funnel-típus szerepel, mindegyikhez wireframe + email-sablon + automatizációs javaslat.
Melyik funnel kell most neked?
Egy perc döntés: keresd meg a helyzetedet, és olvasd el a hozzá tartozó részt lent.
| Ha ez a helyzeted | Ezt a funnelt nézd |
|---|---|
| Most kezded, az első ügyfeled és beszélgetéseid kellenek | Konzultációs funnel (1.) |
| A látogatóid még nem vásárolnának, de a témád érdekli őket | Lead magnet funnel (2.) |
| Van listád, és az első fizetést akarod kiváltani a feliratkozókból | Tripwire funnel (3.) |
| Többféle vevő-helyzetet szolgálsz ki, szegmentálnál | Kvíz funnel (4.) |
| Magas árú programod van, és szűrnöd kell a jelentkezőket | Application funnel (5.) |
Ha bizonytalan vagy: konzultációs + lead magnet. Ez a leggyakoribb kezdő kombináció, és a 7. és 9. modul pontosan ezeket építi meg veled.
Videó
[VIDEO PLACEHOLDER]
Fejezetek
- 0:00 — Bevezető: mit jelent egy funnel, és miért a konzultációs az első
- 1:00 — 1. Konzultációs funnel
- 2:00 — 2. Lead magnet funnel
- 3:00 — 3. Tripwire funnel
- 4:00 — 4. Kvíz funnel
- 5:00 — 5. Application funnel
- 6:00 — A további 9 típus röviden
Miért a konzultációs funnel az első?
Magas bizalom-igényű szolgáltatásnál a hívás a legrövidebb út az első ügyfélig. Nem kell hozzá kész termék, email-lista vagy hirdetési büdzsé — csak egy landing és egy naptár. Kezdőként egy beszélgetés többet tanít, mint száz feliratkozó: hallod a vevőd szavait, kifogásait, kérdéseit. Ezért építjük meg ezt elsőként a 7. modulban.
Az 5 fő funnel-típus részletesen
1. Konzultációs funnel
Mikor jó: szolgáltatást adsz el, ahol a vevőnek beszélnie kell veled a döntés előtt. A legtöbbet hozza kezdetben — alacsony konverziós küszöb (csak időt foglal), magas érték.
Lépések:
- Landing oldal: probléma + ajánlat + egyetlen CTA a foglalásra
- Cal.com foglaló-oldal 2-3 szűrő-kérdéssel
- Visszaigazoló + emlékeztető emailek (no-show ellen)
- Konzultáció: 20-30 perc, diagnózis-fókusz, nem eladás-nyomás
- Ajánlat utána: email-ben PDF vagy Stripe Payment Link
Példa: Kata, a könyvelő (1. modul) landingje az adózási határidő-káoszról szól. A látogató Cal.com-on foglal 20 percet, három szűrő-kérdéssel. A hívás végén Kata emailben küldi a havi csomag-ajánlatát.
Mit mérj: landing-látogató → foglalás arány, megjelenési arány (no-show), konzultáció → ügyfél arány.
2. Lead magnet funnel
Mikor jó: a látogatóid többsége ma még nem vásárol, de a témád érdekli. Ez a hosszú távú email-lista építője — később ezekre küldesz szolgáltatás-ajánlatot.
Lépések:
- Landing oldal: ingyenes PDF vagy sablon, email-címért cserébe
- Feliratkozó form + azonnali kézbesítő email
- 5 leveles welcome-sorozat (9. modul)
- Soft CTA az utolsó levelekben: konzultáció-foglalás vagy ajánlat
Példa: Bence, a fotós (1. modul) PDF-et ad: hogyan készülj fel egy profilkép-fotózásra. A feliratkozók 5 levelet kapnak az előkészítő beszélgetéséről, az ötödikben foglalási link van.
Mit mérj: látogató → feliratkozó arány, email-megnyitási arány, feliratkozó → foglalás arány.
3. Tripwire funnel
Mikor jó: hideg forgalomból akarsz vásárlókat, nem csak feliratkozókat. Egy alacsony áras (1-3 ezer Ft) belépő-termék átlépeti az első fizetési küszöböt — aki egyszer fizetett, könnyebben fizet újra.
Lépések:
- Lead magnet vagy hirdetés hozza a látogatót
- Alacsony áras belépő-ajánlat közvetlenül a feliratkozás után
- Stripe Payment Link, azonnali kézbesítés
- Upsell: a fő szolgáltatásod ajánlata a vásárlás után emailben
Példa: Márk, az automatizálási tanácsadó (1. modul) a riport-automatizáló script-sablonját adja el pár ezer forintért. A vásárlók utána emailt kapnak a teljes automatizációs szolgáltatásáról.
Mit mérj: feliratkozó → tripwire-vásárló arány, tripwire-vásárló → fő-ajánlat arány, vásárlásonkénti bevétel.
4. Kvíz funnel
Mikor jó: a célközönséged többféle helyzetben van, és szegmentálni akarsz. Az interaktív kvíz magasabb kitöltési arányt hoz, mint egy sima form, és az eredmény személyre szabott belépőt ad.
Lépések:
- Landing: “Melyik [megoldás] illik hozzád?” típusú kvíz-ígéret
- 5-7 kérdés, válaszonként szegmens-pontozás
- Email-cím az eredményért cserébe
- Szegmentált eredmény-oldal + szegmens-specifikus email-sorozat
- CTA a szegmenshez illő ajánlatra
Példa: Kata kvíze: “Melyik adózási forma illik hozzád?” Hét kérdés a bevételről és a munkaformáról. Az eredmény-email a kitöltő helyzetéhez igazított, és konzultáció-foglalásra hív.
Mit mérj: kvíz-indítás → befejezés arány, befejezés → email-megadás arány, szegmensenkénti konverzió.
5. Application funnel
Mikor jó: magas árú programot vagy szolgáltatást adsz el, és szelektálnod kell. A hosszú jelentkezési form szándékosan szűr — csak az jut hívásig, aki tényleg elköteleződött. Csak akkor használd, ha tényleg válogatni akarsz.
Lépések:
- Landing: a program leírása, kinek való és kinek NEM
- Jelentkezési form 5-8 minősítő kérdéssel
- Kézi átnézés: megfelel-e a jelentkező
- Hívás-meghívó a kiválasztottaknak, elutasító email a többieknek
- Hívás után ajánlat és szerződés
Példa: Márk nagyobb automatizációs projekteket csak jelentkezési formon át vállal. A form a vállalkozás méretére és a manuális folyamatokra kérdez rá — így a hívásra már csak releváns érdeklődők jutnak.
Mit mérj: landing → jelentkezés arány, jelentkezés → minősített arány, hívás → szerződés arány.
A további 9 típus röviden
- Webinar funnel — élő esemény: regisztráció, emlékeztetők, előadás, utánkövetés. Magyar piacon ma is működik, ha élőben tudsz építeni.
- Discovery-hívásból fizetés — discovery call, ajánlat-PDF, Stripe Payment Link egy ívben. Magas árú, már bevált szolgáltatáshoz — itt kell a legtöbb bizalom.
- Videó-funnel — YouTube és organic discovery után opt-in egy következő videóra, majd 3 videós sorozat és záró CTA. Edukáló brandeknek erős.
- Könyv-funnel — fizikai vagy e-könyv ingyen (csak szállítást fizetsz), utána konzultációs upsell. Hideg forgalomra szuper, magas-bizalom indítás.
- Kihívás-funnel (challenge) — “5 napos magyar copy kihívás” formátum: napi feladatok, a kihívás végén ajánlat. Aktiváló energiával dolgozik.
- VSL funnel (video sales letter) — 30-60 perces videó-oldal long-form másolat helyett, a végén CTA. Magas árú coaching-hoz.
- Evergreen webinar funnel — felvett webinar, ami élő-szerűen működik (deadline + bonusz), és automatizált értékesítést hoz.
- B2B ABM funnel — célzott cég-listával dolgozó funnel: LinkedIn outreach és személyre szabott landing, majd consultation.
- Mastermind / közösség-funnel — havi vagy éves tagság-belépés egy zárt csoportba, application és interview után tagdíj.
Egyszerre 2-3 funnel elég kezdetben. Ne építs 14-et — válassz a kategóriádhoz illőt (konzultációs + lead magnet kombináció a leggyakoribb), és optimalizáld ezeket.
Fő pontok
- A funnel nem mágia — 3-7 lépésből álló, automatizált út. Minden lépés egy konkrét cselekvés a látogató részéről.
- A konzultációs funnel az első: a hívás a legrövidebb út az első ügyfélig, és a legtöbbet tanulsz belőle.
- A lead magnet funnel a hosszú távú email-lista építője.
- A tripwire vásárlókat csinál a feliratkozókból, a kvíz szegmentál, az application szűr.
- A 7. és 8. modulban a konzultációs + ismerős-listás funnelt építjük meg konkrétan — a többi később.
Források
Heti feladat
Válassz az 5 fő funnel-típusból 1-et, ami a következő 3 hónapodhoz illik (kezdetnek a konzultációs vagy a lead magnet jellemzően a nyertes), és 45 percben papíron rajzold végig a lépéseket — még nem építjük meg, csak felismerjük, mi hiányzik most.
- Keresd ki a Funnel Tananyag site-ról a választott funnel részletes leírását, és olvasd el a teljes flow-t
- Rajzold le egy A4-es lapra a teljes utat: belépés, utána 3-7 lépés, a végén fizetés (vagy konzultáció), minden lépéshez 1 mondat
- Karikázd be, melyik 2 lépést NEM tudod ma kiszolgálni (pl. hiányzik a landing, a Cal.com, az email-sorozat) — ezek a következő 2 héted teendői